Demand generation (генерація попиту)

Demand gen — комплекс ініціатив, що створює й прискорює інтерес до категорії й продукту, особливо в B2B.

Фокус на пайплайні, єдина воронка каналів і узгодження з продажами (ICP, SQL, SLA).

Енциклопедія термінів digital-маркетингу. Перегляньте також усі матеріали рубрики «Термінологія маркетолога».

Що це таке

Містить контент, івенти, партнерки, paid, SDR — з єдиною воронкою та SLA з продажами.

Відрізняється від чистого лідгена фокусом на якості пайплайну, а не лише кількістю форм.

Узгодьте ICP, меседжі та критерії SQL. Вимірюйте вплив на пайплайн і швидкість угоди.

Таблиця 1. Суть терміна й бізнес-контекст

Критерій	Коротко за змістом
Визначення	Містить контент, івенти, партнерки, paid, SDR — з єдиною воронкою та SLA з продажами.
Навіщо бізнесу	Відрізняється від чистого лідгена фокусом на якості пайплайну, а не лише кількістю форм.
Ефект при зрілому підході	Зменшує залежність від «гарячих» лідів і вирівнює прогноз виручки.

Таблиця 2. Практика, комплекс і суміжні терміни

Зона	Що врахувати
Як застосовувати	Узгодьте ICP, меседжі та критерії SQL. Вимірюйте вплив на пайплайн і швидкість угоди.
З чим працює в комплексі	З воронкою, контентом та CRM.
Див. також у глосарії	Воронка продаж у digital-маркетингу, Контент-маркетинг, Лід, MQL і SQL: кваліфікація інтересу, CRM-маркетинг

Зменшує залежність від «гарячих» лідів і вирівнює прогноз виручки.