A/B-тестирование в маркетинге

A/B-тест сравнивает две версии элемента (заголовок, баннер, форма) по заранее выбранной метрике.

Три колонки: суть сплит-теста, зачем одна гипотеза за раз и как довести эксперимент до значимости; стрелки — от равных условий к выводу по метрике.

Энциклопедия терминов digital-маркетинга. Смотрите также все материалы рубрики «Терминология маркетолога».

Что это

Показывают вариант A и B разным долям трафика при максимально равных условиях. Важны размер выборки, длительность и отсутствие пересечения изменений.

Субъективные споры «как красивее» заменяются данными; снижается риск регрессии конверсии.

Одна гипотеза — один тест. Дождитесь статистической значимости. Не останавливайте тест в «удачный» день недели без причины.

Таблица 1. Суть термина и бизнес-контекст

Критерий	Коротко по смыслу
Определение	Показывают вариант A и B разным долям трафика при максимально равных условиях. Важны размер выборки, длительность и отсутствие пересечения изменений.
Зачем бизнесу	Субъективные споры «как красивее» заменяются данными; снижается риск регрессии конверсии.
Эффект при грамотном подходе	Накопленные победы в тестах дают устойчивый рост CTR и конверсии.

Таблица 2. Практика, комплекс и смежные термины

Зона	Что учесть
Как применять	Одна гипотеза — один тест. Дождитесь статистической значимости.
С чем работает в комплексе	Опирается на CRO, аналитику и иногда персонализацию на следующем уровне зрелости.
См. также в глоссарии	CRO: оптимизация конверсии, Креативное тестирование в рекламе, CTR (click-through rate): кликабельность объявлений и сниппетов, Персонализация маркетинга

Накопленные победы в тестах дают устойчивый рост CTR и конверсии.

Опирается на CRO, аналитику и иногда персонализацию на следующем уровне зрелости.