Lookalike-аудитории (похожие аудитории)

Lookalike позволяет находить новых пользователей, статистически похожих на ваших лучших клиентов или подписчиков.

Три колонки: как площадка строит lookalike от seed-аудитории, зачем управлять процентом похожести и как комбинировать с таргетами; стрелки — от базы клиентов к масштабу.

Энциклопедия терминов digital-маркетинга. Смотрите также все материалы рубрики «Терминология маркетолога».

Что это

Алгоритм площадки строит образец по исходному списку (покупатели, лиды) и расширяет охват на похожих людей. Процент «похожести» влияет на размер и однородность сегмента.

Зачем это бизнесу

Это мост между узкой базой и масштабированием performance-кампаний.

Как применять на практике

Используйте чистые исходные списки. Тестируйте 1–3 % и 3–5 % lookalike. Комбинируйте с интересами и исключениями.

Таблица 1. Суть термина и бизнес-контекст

Критерий	Коротко по смыслу
Определение	Алгоритм площадки строит образец по исходному списку (покупатели, лиды) и расширяет охват на похожих людей. Процент «похожести» влияет на размер и однородность сегмента.
Зачем бизнесу	Это мост между узкой базой и масштабированием performance-кампаний.
Эффект при грамотном подходе	Снижает стоимость поиска новой аудитории по сравнению с полностью холодными настройками.

Таблица 2. Практика, комплекс и смежные термины

Зона	Что учесть
Как применять	Используйте чистые исходные списки. Тестируйте 1–3 % и 3–5 % lookalike.
С чем работает в комплексе	Связан с сегментацией, таргетингом в соцсетях и CDP.
См. также в глоссарии	Сегментация аудитории, SMM и таргетинг в социальных сетях, CDP: платформа данных о клиентах, Performance-маркетинг

Полезность и эффект

Снижает стоимость поиска новой аудитории по сравнению с полностью холодными настройками.

С чем работает в комплексе

Связан с сегментацией, таргетингом в соцсетях и CDP.