Performance-маркетинг

Performance-маркетинг измеряет успех через близкие к деньгам KPI: лиды, заказы, CPA, ROMI.

Три колонки: что относится к performance, зачем сквозная отчётность и как совмещать эксперименты с ROMI; стрелки — от каналов к выручке.

Энциклопедия терминов digital-маркетинга. Смотрите также все материалы рубрики «Терминология маркетолога».

Что это

Это подход и набор каналов (часто paid search, paid social, партнёрки), где оптимизация идёт по нижней части воронки.

Даёт быстрый контроль масштаба и понятную связку с выручкой при корректной аналитике.

Постройте сквозную отчётность. Разделите бренд и performance в структуре кампаний. Заложите бюджет на эксперименты.

Таблица 1. Суть термина и бизнес-контекст

Критерий	Коротко по смыслу
Определение	Это подход и набор каналов (часто paid search, paid social, партнёрки), где оптимизация идёт по нижней части воронки.
Зачем бизнесу	Даёт быстрый контроль масштаба и понятную связку с выручкой при корректной аналитике.
Эффект при грамотном подходе	Позволяет гибко наращивать спрос в периоды пиков без многомесячного лага SEO.

Таблица 2. Практика, комплекс и смежные термины

Зона	Что учесть
Как применять	Постройте сквозную отчётность. Разделите бренд и performance в структуре кампаний.
С чем работает в комплексе	Дополняется брендформансом и контентом.
См. также в глоссарии	ROMI и окупаемость маркетинговых инвестиций, CPA: стоимость целевого действия, SEO и SEM: как связаны поисковые каналы, Брендформанс

Позволяет гибко наращивать спрос в периоды пиков без многомесячного лага SEO.