Performance-маркетинг

Performance-маркетинг вимірює успіх через KPI близькі до грошей: ліди, замовлення, CPA, ROMI.

Три колонки: що належить до performance, навіщо сквозна звітність і як поєднувати експерименти з ROMI; стрілки — від каналів до виручки.

Енциклопедія термінів digital-маркетингу. Перегляньте також усі матеріали рубрики «Термінологія маркетолога».

Що це таке

Це підхід і набір каналів (часто paid search, paid social, партнерки), де оптимізація йде по нижній частині воронки.

Дає швидкий контроль масштабу й зрозумілу зв’язку з виручкою за коректної аналітики.

Побудуйте наскрізну звітність. Розділіть бренд і performance у структурі кампаній. Закладіть бюджет на експерименти.

Таблиця 1. Суть терміна й бізнес-контекст

Критерій	Коротко за змістом
Визначення	Це підхід і набір каналів (часто paid search, paid social, партнерки), де оптимізація йде по нижній частині воронки.
Навіщо бізнесу	Дає швидкий контроль масштабу й зрозумілу зв’язку з виручкою за коректної аналітики.
Ефект при зрілому підході	Дозволяє гнучко нарощувати попит у піки без багатомісячного лагу SEO.

Таблиця 2. Практика, комплекс і суміжні терміни

Зона	Що врахувати
Як застосовувати	Побудуйте наскрізну звітність. Розділіть бренд і performance у структурі кампаній.
З чим працює в комплексі	Доповнюється брендформансом й контентом.
Див. також у глосарії	ROMI й окупність маркетингових інвестицій, CPA: вартість цільової дії, SEO та SEM: як пов’язані пошукові канали, Брендформанс

Дозволяє гнучко нарощувати попит у піки без багатомісячного лагу SEO.