Demand generation (генерация спроса)

Demand gen — комплекс инициатив, создающий и ускоряющий интерес к категории и продукту, особенно в B2B.

Фокус на пайплайне, единая воронка каналов и согласование с продажами (ICP, SQL, SLA).

Энциклопедия терминов digital-маркетинга. Смотрите также все материалы рубрики «Терминология маркетолога».

Что это

Включает контент, ивенты, партнёрки, paid, SDR — с единой воронкой и SLA с продажами.

Отличается от чистого лидгена фокусом на качестве пайплайна, а не только количестве форм.

Согласуйте ICP, сообщения и критерии SQL. Измеряйте влияние на пайплайн и скорость сделки.

Таблица 1. Суть термина и бизнес-контекст

Критерий	Коротко по смыслу
Определение	Включает контент, ивенты, партнёрки, paid, SDR — с единой воронкой и SLA с продажами.
Зачем бизнесу	Отличается от чистого лидгена фокусом на качестве пайплайна, а не только количестве форм.
Эффект при грамотном подходе	Снижает зависимость от «горячих» лидов и выравнивает прогноз выручки.

Таблица 2. Практика, комплекс и смежные термины

Зона	Что учесть
Как применять	Согласуйте ICP, сообщения и критерии SQL. Измеряйте влияние на пайплайн и скорость сделки.
С чем работает в комплексе	С воронкой, контентом и CRM.
См. также в глоссарии	Воронка продаж в digital-маркетинге, Контент-маркетинг, Лид, MQL и SQL: квалификация интереса, CRM в маркетинге и продажах

Снижает зависимость от «горячих» лидов и выравнивает прогноз выручки.